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INTÉRETS DE CETTE FORMATION :
2 jours pour se donner toutes les chances de bien recruter le commercial en adéquation avec les critères recherchés. Se concentrer à la fois sur une méthodologie technique et relationnelle solide mais également sur les non dits.

OBJECTIFS :
Bien définir les critères utiles pour le recrutement d’un commercial
Se préparer pour l’entretien
S’exercer à conduire un entretien de recrutement d’un commercial

THÈMES abordés

Recruter un commercial, un entretien pas comme les autres

Les spécificités du recrutement d’un commercial
Quels traits de personnalité et principales motivations font la différence
Recruter le « meilleur commercial », qu’est ce que cela veut dire ?
Les critères de sélection, comment les définir et les mesurer
Acquérir une méthodologie simple et rigoureuse tout en privilégiant la relation

Préparer et structurer son entretien

Savoir repérer dans le CV et/ou dossier de candidature les critères importants
Comment repérer les zones trompeuses dans un CV
Elaborer sa grille d’entretien (Proposition d’une grille type)
Identifier les erreurs possibles du manager commercial recruteur
Limites et avantages des tests psychotechniques
Comment utiliser le dossier de candidature dans l’entretien
Les différentes façons de conduire cet entretien

Conduire l’entretien

L’importance des premières minutes : Que regarder, que faire, que dire
Utiliser la PNL pour la détecter comment le candidat agit, réfléchit, se motive
Savoir décrypter le langage non verbal (langage inconscient - Gestes, postures…)
Savoir écouter et poser des questions utiles pour le recrutement
Comment « tester » le candidat, dans quelles conditions
Comment le mettre en situation de vendre, sous quelle formule
Savoir jongler avec les différentes dynamiques d’entretien
Les astuces pour apprécier l’éthique du candidat

Réagir face au candidat bavard, menteur, séducteur…

Conclure l’entretien : quand s’arrête t-il, comment faire, que dire,
Faut-il plusieurs entretiens ? Quand, comment, quels délais

La décision : sur quoi décider et quand

DUREE :
2 jours

FORMULES :
Intra

PRIX :
Nous consulter

PUBLIC :
RH,
Managers,
Responsable Commercial

PARTICIPANTS
Maximum 10 pers

PEDAGOGIE
Pratique : 80%
Théorie : 20%


Entraînement individuel et collectif

Mise en situation à partir des CVs de candidats reçus par l'entreprise

Apports méthodologiques

Conseils pratiques

 

EVALUATION
Evaluation à chaud

 

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